Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Специалист по продажам B2B
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Специалиста по продажам B2B, который будет играть ключевую роль в расширении клиентской базы компании и увеличении объема продаж в сегменте корпоративных клиентов. Эта должность требует высокого уровня коммуникационных навыков, стратегического мышления и способности выстраивать долгосрочные деловые отношения.
Ваша основная задача — привлечение новых клиентов и развитие существующих партнерств в B2B-сегменте. Вы будете взаимодействовать с представителями различных отраслей, выявлять их потребности и предлагать решения, соответствующие их бизнес-целям. Успешный кандидат должен обладать опытом в сфере продаж, умением вести переговоры на высоком уровне и стремлением к достижению результатов.
Работа предполагает тесное сотрудничество с отделами маркетинга, клиентского сервиса и продуктового менеджмента для обеспечения комплексного подхода к продажам. Вы будете участвовать в разработке коммерческих предложений, презентаций и стратегий выхода на рынок. Также важно умение анализировать рынок, конкурентов и поведение клиентов для адаптации подходов и повышения эффективности продаж.
Мы ценим инициативность, ориентацию на результат и способность работать в условиях многозадачности. Если вы стремитесь к профессиональному росту, готовы к вызовам и хотите внести вклад в развитие компании — мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- Проведение переговоров и презентаций для потенциальных клиентов
- Разработка и реализация стратегий продаж
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Подготовка коммерческих предложений и договоров
- Ведение отчетности и CRM-системы
- Взаимодействие с внутренними отделами компании
- Участие в выставках и деловых мероприятиях
- Достижение установленных планов продаж
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, маркетинга или управления)
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний
- Знание техник продаж и этапов продаж
- Навыки работы с CRM-системами
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к командировкам
- Уверенное владение ПК и офисными программами
- Самоорганизованность и высокая мотивация
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в сфере B2B-продаж?
- Какие методы вы используете для привлечения новых клиентов?
- Как вы справляетесь с возражениями клиентов?
- Расскажите о вашем самом успешном кейсе в продажах.
- Как вы планируете и достигаете своих целей по продажам?
- Какие CRM-системы вы использовали ранее?
- Как вы подходите к анализу рынка и конкурентов?
- Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с клиентами?
- Готовы ли вы к командировкам?
- Какие отрасли вам наиболее знакомы в B2B-сегменте?
